Κύριος Τραυματισμοί

Οπτικά, ακουστικά, κιναισθητικά

Ημερομηνία δημοσίευσης: 06/18/2016 2016-06-18

Το άρθρο προβλήθηκε: 3941 φορές

Βιβλιογραφική περιγραφή:

Mukhortova, D. D. Οπτικά, ακροατήρια, κινητική αισθητική / D. D. Mukhortova. - Κείμενο: άμεσο // Νέος επιστήμονας. - 2016. - Αρ. 12 (116). - Ν. 787-789. - URL: https://moluch.ru/archive/116/31787/ (ημερομηνία πρόσβασης: 05.25.2020).

Το άρθρο περιέχει τα βασικά θεωρητικά δεδομένα για την αντίληψη και τους τρεις κύριους τύπους αντίληψης: οπτικός τύπος, ακουστικό και κινητικό.

Λέξεις-κλειδιά: αντίληψη, αισθητήρια όργανα, οπτικά, ακροατήρια, κιναισθητική.

Τα ατομικά χαρακτηριστικά της αντίληψης και της επεξεργασίας των πληροφοριών προσέλκυσαν πρόσφατα μεγάλο ενδιαφέρον μεταξύ διαφορετικών ανθρώπων..

Είναι γνωστό ότι από τη γέννηση, σχεδόν όλοι οι άνθρωποι διαθέτουν πέντε βασικά αισθητήρια όργανα: ακοή, όραση, αφή, μυρωδιά, γεύση.

Μεταξύ αυτών των πέντε, υπάρχουν τρία πιο σημαντικά:

Τα ονόματα δόθηκαν σε αυτά τα αισθητήρια όργανα, η ακοή είναι η ακουστική μέθοδος αντίληψης, η όραση είναι οπτική και η αφή είναι κινητική..

Πριν προχωρήσετε στην περιγραφή οπτικών, ακουστικών και κινητικής αισθητικής, αξίζει να εξοικειωθείτε με ορισμένα σημεία από την ιστορία της εξέλιξης της γνώσης σχετικά με την αντίληψη, γενικά.

Άρχισαν να μιλούν για διάφορους τρόπους αντίληψης του κόσμου από την αρχαιότητα. Πιστεύεται ότι όλα ξεκίνησαν με φιλόσοφους που είχαν σκέψεις για τις ιδιαιτερότητες της αντίληψης ενός ατόμου, συνέβη από τον 6ο αιώνα π.Χ. εω.

Στο μέλλον, το θέμα της αντίληψης έγινε όλο και πιο ενδιαφέρον για τους φιλόσοφους, τους επιστήμονες, τους ψυχολόγους, τους κοινωνιολόγους κ.λπ. Διάφοροι τύποι αντίληψης συμμετείχαν σε διάσημες προσωπικότητες όπως: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Wertheimer M., Osgood Ch., Luria A.R., Druzhinina V.N., Rubinstein S.P., Myers D.E. και πολλοί άλλοι.

Η ακμή της μελέτης της αντίληψης έπεσε τον 19-20 αιώνα και για καλό λόγο, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου άρχισε να αναπτύσσεται η κοινωνική ψυχολογία, οι ερευνητές άρχισαν να διεξάγουν διάφορα πειράματα, άρχισαν να δημιουργούν τεστ με σκοπό να εντοπίσουν τις διαφορές στην αντίληψη στους ανθρώπους.

Τι είναι η αντίληψη;?

Η αντίληψη είναι μια διανοητική διαδικασία αντανάκλασης αντικειμένων και φαινομένων της πραγματικότητας στο σύνολο των διαφόρων ιδιοτήτων και τμημάτων τους με άμεσο αντίκτυπο στις αισθήσεις τους.

Υπάρχουν περισσότερες από μία προσεγγίσεις για τη μελέτη της αντίληψης. Για παράδειγμα, οι ακόλουθες προσεγγίσεις έχουν συμβάλει στην ανάπτυξη της αντίληψης:

Structuralist - οι υποστηρικτές αυτής της προσέγγισης αντιλαμβάνονται την αντίληψη ως συνδυασμό μεμονωμένων αισθήσεων που μπορούν να αποσυντεθούν σε απλά, μεμονωμένα στοιχεία.

Η ψυχολογία του Gestalt υποστήριξε ότι η αντίληψη είναι μόνο ένας ολιστικός μηχανισμός..

Η κονστρουκτιβιστική προσέγγιση επέστησε την προσοχή στον ενεργό ρόλο του παρατηρητή στη διαδικασία της αντίληψης. Η αντίληψη, δεν είναι απλώς μια δήλωση του γεγονότος της έκθεσης στο ερέθισμα. Η ιδέα βασίστηκε στο γεγονός ότι αυτό που γίνεται αντιληπτό ανά πάσα στιγμή είναι μια διανοητική κατασκευή που βασίζεται στις γνωστικές μας στρατηγικές, στις προηγούμενες εμπειρίες, προτιμήσεις, προσδοκίες, κίνητρα, προσοχή.

Η οικολογική προσέγγιση, αυτή η προσέγγιση αναπτύχθηκε από τον James J. Gibson και σχετίζεται με την οπτική αντίληψη. Έκανε την υπόθεση ότι οι εσωτερικές διαδικασίες σκέψης παίζουν μικρό ρόλο στην οπτική αντίληψη, ή δεν συμμετέχουν καθόλου σε αυτήν. Η οπτική εικόνα που βλέπει ένα άτομο περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, επομένως δεν υπάρχει ανάγκη για διαμεσολάβηση ή για την πρόσθετη επεξεργασία της.

Πληροφόρηση προσέγγιση - βασισμένη σε μια ακριβή ανάλυση της οπτικής αντίληψης, εστιασμένη στη χρήση των μαθηματικών και βασίζεται κυρίως σε προσομοιώσεις υπολογιστών και τεχνητή νοημοσύνη. Το περιβάλλον παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για την αντίληψη, αλλά θεωρείται επίσης ότι υπάρχουν χαρακτηριστικά, για παράδειγμα, όπως σχήμα ή σχήμα που απαιτούν πρόσθετη επεξεργασία των πληροφοριών που λαμβάνονται.

Νευροφυσιολογική προσέγγιση - η αντίληψη μπορεί να γίνει αντιληπτή μόνο από την άποψη της νευροφυσιολογίας.

Ας σταθούμε σε αυτές τις προσεγγίσεις, είναι οι πιο βασικές.

Ας επιστρέψουμε σε οπτικά, ακουστικά και kenesthetics. Κάθε άτομο επικρατεί, μια από αυτές τις μεθόδους αντίληψης, φυσικά, μπορεί να συνδυαστεί, αλλά ακόμη και τότε, συνήθως ένα άτομο λέει ότι με αυτόν τον τρόπο είναι πιο εύκολο για μένα να αντιληφθώ τον έξω κόσμο. Στην ιδανική περίπτωση, όταν ένα άτομο μπορεί να αλλάξει από τη μια μέθοδο στην άλλη, στη διάλεξη χρησιμοποιεί τον ακουστικό τύπο αντίληψης, οπτικό όταν σχεδιάζει, και όταν επιλέγει νήματα για πλέξιμο μιας μαλακής κουβέρτας, κιναισθητικής.

Θα αναλύσουμε λεπτομερέστερα ποια είναι τα χαρακτηριστικά αυτού ή αυτού του τύπου.

- οπτικός τύπος αντίληψης

Αυτοί οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται τον κόσμο πιο συχνά μέσω των ματιών τους. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν αντιλαμβάνονται πληροφορίες μέσω άλλων οργάνων αντίληψης, απλώς για αυτούς οι οπτικές εικόνες έχουν περισσότερες πληροφορίες και είναι καλύτερα αντιληπτές. Συνθέτουν εύκολα μια ιστορία από μια εικόνα ή περιγράφουν τι είδαν. Συνήθως είναι σε θέση να συστηματοποιήσουν τα πάντα. Για να εργαστούν, χρειάζονται αποδεδειγμένα σχήματα και αλγόριθμους, χωρίς τους οποίους είναι δύσκολο να εμπλακούν στη διαδικασία εργασίας. Η ορατότητα για αυτούς είναι το παν.

- Ο ακουστικός τύπος της αντίληψης

Αποδίδουν μεγάλη σημασία στις λέξεις, τη μουσική και γενικά σε όλους τους ήχους που είναι θετικοί ή αρνητικοί για αυτούς. Τις περισσότερες φορές έχουν ευγλωττία, καλή μνήμη και έντονη ακοή. Δεν χρειάζεται να δουν ένα άτομο να μιλήσει, το κύριο πράγμα είναι να το ακούσει. Τέτοιοι άνθρωποι θέλουν να μιλούν. Είναι δύσκολο να συγκεντρωθούν σε θορυβώδη μέρη.

- Κινητικός τύπος αντίληψης

Οι άνθρωποι με αυτόν τον τύπο αντίληψης γνωρίζουν τον κόσμο με άγγιγμα, για παράδειγμα, δεν νοιάζονται για το πώς μοιάζει κάτι, είναι σημαντικό να είναι άνετα και ευχάριστα στην αφή. Εκτιμούν το άγγιγμα και τις φιλικές αγκαλιές. Τέτοιοι άνθρωποι είναι αρκετά ευαίσθητοι, αλλά δεν θα ανοίξουν όλοι τον εσωτερικό τους κόσμο. Είναι εύκολο για αυτούς να αντιλαμβάνονται τα πάντα με άγγιγμα, γεύση και ακόμη και μυρωδιά. Η εξάσκηση είναι εξίσου σημαντική για αυτούς εάν θέλουν να καταλάβουν κάτι. Εάν ο ήχος μπορεί να ακούσει τη διάλεξη και να καταλάβει τα πάντα και το οπτικό μπορεί να διαβάσει ή να δει τα διαγράμματα και να καταλάβει τα πάντα, τότε είναι σημαντικό για την κινητική να δοκιμάσει τα πάντα στην πράξη..

Ο τύπος της αντίληψης μπορεί να προσδιοριστεί με περισσότερους από έναν τρόπους, έχουν δημιουργηθεί διάφορες δοκιμές για αυτό, αλλά ακόμη και χωρίς δοκιμές μπορείτε να προσδιορίσετε με ποιον τύπο αντίληψης αυτό ή αυτό το άτομο.

Συχνά οι άνθρωποι χρησιμοποιούν συγκεκριμένες λέξεις και φράσεις που έχουν σχέση με τον έναν ή τον άλλο τύπο αντίληψης, για παράδειγμα:

Visual: Το βλέπω αυτό. βλέπεις; ας το δούμε. μπορεί να φανεί ότι άλλες φράσεις που σχετίζονται με την οπτική αντίληψη.

Audial: Σε ακούω. ακούγεται δελεαστικό; Θέλω να σου πω; ακούγεται σαν; ας συζητήσουμε αυτό και πολλές άλλες φράσεις που σχετίζονται με την ακουστική δραστηριότητα

Κιναισθητική: Το νιώθω. μην με πιέζεις. η επιχείρηση κινείται. γίνεται πιο κρύο και άλλα, το κύριο πράγμα είναι ότι οι φράσεις σχετίζονται με συναισθήματα και σωματικές αισθήσεις

Τα μη λεκτικά σημάδια μπορούν επίσης να προδώσουν ένα άτομο με τον ένα ή τον άλλο τύπο αντίληψης, για παράδειγμα:

Τα μάτια των οπτικών εικόνων κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας στρέφονται προς τα πάνω, κοιτάζουν τον συνομιλητή, σημειώνοντας τις λεπτομέρειες της θέσης του προσώπου και του σώματος, για αυτό ξεφεύγουν να έχουν καλή θέα. Σχεδόν πάντα οι ομιλίες τους συνοδεύονται από ενεργές χειρονομίες.

Τα ακροατήρια κοιτάζουν μπροστά τους, όταν μιλούν θέλουν να γέρνουν το κεφάλι τους στο πλάι για να ακούσουν καλύτερα.

Η κινητική αισθητική θέλει να προσεγγίσει ένα άτομο πιο κοντά, να αγγίξει τον συνομιλητή του, τις περισσότερες φορές κοιτάζει προς τα κάτω κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Δεν υπάρχει ενεργή χειρονομία, μόνο ομαλές και μετρημένες κινήσεις.

Πρόσφατα, μια άλλη ομάδα ανθρώπων με έναν τύπο αντίληψης, που βασίζεται στη λογική, άρχισε να απομονώνει, αυτοί είναι ψηφιακοί ή διακριτοί. Τέτοιοι άνθρωποι αντιλαμβάνονται, πρώτα απ 'όλα, τη λογική. Είναι σημαντικό για αυτούς να συστηματοποιήσουν τα πάντα, να φτάσουν στην ουσία, να αποσυναρμολογήσουν τα πάντα σε μόρια και, στη συνέχεια, σε άτομα. Η εικόνα και ο ήχος δεν είναι σημαντικοί για αυτούς, δεν τους νοιάζει πώς αισθάνεται η αφή. Είναι πιο σημαντικό για αυτούς να λάβουν πληροφορίες από κάποιον άλλο, όπως: τι μπορεί να δώσει ή ποιος είναι ο σκοπός της ύπαρξης αυτού ή αυτού. Συχνά προφέρουν φράσεις όπως: ως εκ τούτου? λογικός; Αναρωτιέμαι τι εάν. ; Το καταλαβαίνω σωστά αυτό. ; πόσο λογικό είναι; γιατί το κάνουμε αυτό; γιατί ακριβώς.

Για άλλη μια φορά, αξίζει να επαναληφθεί ότι οι άνθρωποι δεν έχουν μόνο έναν τύπο αντίληψης, ότι ένα άτομο έχει πάντα τα πάντα, απλά, μερικά είναι εύκολο για αυτόν να το χρησιμοποιήσει και μερικά δεν είναι. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι που βοηθούν στην ανάπτυξη και των τριών βασικών τύπων αντίληψης, έτσι ώστε στο μέλλον ένα άτομο να μπορεί εύκολα να εναλλάσσεται από το ένα στο άλλο.

Πιστεύεται ότι είναι ευκολότερο να αναπτυχθούν και τα τρία κανάλια αντίληψης μέσω της δημιουργικότητας, για παράδειγμα:

- Οπτικά, μπορείτε αρχικά να θυμηθείτε κάποιο αντικείμενο, για παράδειγμα, ο πίνακας του Pablo Picasso "Still Life with Fruits", τότε είναι καλό να φανταστείτε και να προσπαθήσετε να το πείτε, πώς βρίσκονται τα αντικείμενα, ποια χρώματα και αποχρώσεις χρησιμοποιεί ο καλλιτέχνης, μιλήστε αργά και μετά γρήγορα, αλλάξτε τονισμός, αναπτύσσοντας έτσι το κανάλι ήχου. Για την ανάπτυξη του τύπου αισθητικής αντίληψης, δεν χρειάζεται να πείτε μόνο, αλλά να φανταστείτε τι είδους φρούτα αγγίζετε, γεύση, ποια επιφάνεια είναι η ομαλή ή τραχιά καράφα.

- Audiul, είναι καλύτερο να μιλάς πρώτα για την εικόνα, να πεις ποια αντικείμενα, τι αισθάνονται, γεύσεις και, στη συνέχεια, να τα απεικονίσεις όλα.

- Το Kinesthetics θα ξεκινήσει ευκολότερα με την ανάπτυξη ενός οπτικού καναλιού αντίληψης, για παράδειγμα, να σχεδιάσετε μια εικόνα και, στη συνέχεια, να το συζητήσετε.

Ήχος, οπτικός, κινητικός, ψηφιακός: πώς να χρησιμοποιήσετε τον τύπο αντίληψης στις πωλήσεις?

Ποτέ δεν παρατηρήσατε ότι στο νέο καφέ ένα άτομο σημειώνει ευχάριστη μουσική, ένα άλλο - φωτεινό σχέδιο και το τρίτο - νόστιμο καφέ και ευχάριστο άρωμα στην αίθουσα. Αυτό οφείλεται σε διαφορετικούς τύπους αντίληψης: όλοι διαιρούμε υπό όρους σε ακουστικά, οπτικά και κινητικά. Σήμερα, στην εποχή της ψηφιακής τεχνολογίας, τα ψηφία προστίθενται επίσης σε αυτήν την τυπολογία..

Μάθετε τον τύπο της αντίληψής σας: δοκιμή

Η γνώση των τύπων αντίληψης θα βοηθήσει στην αποφυγή συγκρούσεων με παιδιά και συζύγους (ή συζύγους), θα κάνει την καλύτερη παρουσίαση για τον πελάτη και ταυτόχρονα θα κατανοήσει ορισμένα χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς του. Επομένως, σας προτείνουμε να περάσετε μια μικρή δοκιμή.

Εν συντομία και ξεκάθαρα για τους τύπους αντίληψης

Τώρα ας δούμε πώς αυτή η γνώση είναι χρήσιμη για τη συνεργασία με πελάτες..

1. Κοινό: αγοραστές που πρέπει να ακούσουν και να ακούσουν

Προφανώς, το κοινό αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες μέσω της ακοής. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που δεν μπορούν να είναι σιωπηλοί: τους αρέσει να ενεργοποιούν τη μουσική ή μια τηλεόραση στο παρασκήνιο στις καθημερινές τους δραστηριότητες. Σε κάθε περίπτωση, το ακροατήριο πρώτα απ 'όλα προσέχει αυτό που εκφράστηκε, και μόνο μετά από αυτό - στην εμφάνιση.

Πώς να αναγνωρίσετε τον ήχο?

  1. Στην ομιλία του χρησιμοποιεί συνεχώς τις λέξεις "ακούγοντας", "είπε", "φωνή", "τι λες;", "Ας συζητήσουμε", "ακούτε;" και ούτω καθεξής.
  2. Εκτιμά ιδιαίτερα τις ρητορικές δυνατότητες του συνομιλητή.
  3. Ενεργός ακροατής: θέτει διευκρινιστικές ερωτήσεις, παίρνει σημειώσεις.
  4. Του αρέσει να εξηγεί και μπορεί να επαναλάβει κάτι αρκετές φορές χωρίς ερεθισμό.
  5. Μπορεί να μεταπωλήσει οποιαδήποτε συνομιλία λέξη-προς-λέξη.
  6. Προτιμά να ακούει ειδήσεις στο ραδιόφωνο, ενώ παρακολουθεί τηλεόραση για αυτόν, ο ήχος είναι πιο σημαντικός από την εικόνα.

Τρόπος χρήσης?

Η ικανή, ξεχωριστή και δυνατή φωνή του πωλητή ή του διαχειριστή μπορεί να επηρεάσει σοβαρά τη θετική ανταπόκριση και την απόφαση του κοινού. Επομένως, ετοιμάστε μια αναφορά χωρίς «νερό», στην οποία κάθε λέξη θα είναι ένα σημείο.

Το κοινό είναι οι αγαπημένοι πελάτες των εξερχόμενων και ενεργών διαχειριστών πωλήσεων. Αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι αυτοί οι άνθρωποι έχουν επιλεκτική αντίληψη. Μπορεί να σκεφτούν ή να αρνηθούν να αγοράσουν καθόλου εάν ακούσουν μια φωνή αμφιβολίας στη φωνή του πωλητή. Γι 'αυτό, όταν ασχολείστε με τον ήχο, πρέπει να είστε εξαιρετικά πειστικοί: ο τόνος σας πρέπει να είναι σίγουρος και ήρεμος. Το χιούμορ θα βοηθήσει να εντυπωσιάσει ένα άτομο με ακουστική αντίληψη: ένα αστείο ή ένα αστείο απόσπασμα θα γίνει ένδειξη στη μνήμη ενός ήχου που θέλει να μοιραστεί με άλλους και που θα βοηθήσει στην αγορά του προϊόντος σας.

2. Οπτικά: μια όμορφη εικόνα - μισή πώληση

Σε όλο τον κόσμο, περίπου το 60% του πληθυσμού αντιλαμβάνεται τον περιβάλλοντα κόσμο κυρίως «από τα μάτια». Αυτά είναι οπτικά. Άτομα με αυτό το είδος αντίληψης εκτιμούν την εμφάνιση των πραγμάτων, τις όμορφες παρουσιάσεις και μια ευχάριστη εμφάνιση του συνομιλητή. Μπορούν εύκολα να αναγνωριστούν από την οργάνωση και την τακτοποίηση. Σε δημόσιο χώρο, τα γραφικά τείνουν να παίρνουν μια θέση με καλύτερη θέα και να νιώθουν άβολα όταν κάποιος έρχεται πολύ κοντά τους, «κρύβοντας τον ορίζοντα».

Πώς να αναγνωρίσετε το οπτικό?

  1. Χρησιμοποιεί στην ομιλία τις εκφράσεις «κατά τη γνώμη μου», «χωρίς αμφιβολία», «εξακολουθεί να στέκεται μπροστά στα μάτια μου», «όμορφη», «άσχημη» κ.λπ..
  2. Δίνει μεγάλη προσοχή στην εμφάνισή του.
  3. "Γνωρίζει τα ρούχα".
  4. Οι χειρονομίες και η στάση του σώματος είναι πολύ συναισθηματικές: χειρονομεί σε μια συνομιλία και προσπαθεί να περιγράψει τα αντικείμενα με τα χέρια του.
  5. Διαθέτει φωτογραφική μνήμη, δίνει προσοχή σε μικρές λεπτομέρειες.
  6. Καλά προσανατολισμένο.

Τρόπος χρήσης?

Η εργασία με οπτικούς πελάτες είναι εύκολη σε κάθε επιχειρηματικό τομέα. Μια όμορφα σχεδιασμένη βιτρίνα, μια φωτεινή ετικέτα, οπτικά σχήματα, ένα ασυνήθιστο εσωτερικό γραφείου - και το οπτικό είναι έτοιμο για αγορά. Ο όμορφος σχεδιασμός είναι πρώτος για αυτόν, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να καταλάβετε ότι για να εξαπατήσετε το οπτικό είναι πιο ακριβό για τον εαυτό σας. Ακόμα και ένα μικρό ελάττωμα θα παρατηρηθεί και θα κριθεί: κάθε πρόταση για τέτοιους ανθρώπους θα πρέπει να έχει εξαιρετικό σχεδιασμό και τέλεια εμφάνιση.

Σε οποιαδήποτε παρουσίαση, η ορατότητα είναι σημαντική για τα οπτικά: χωρίς γραφήματα, γραφήματα πίτας και οπτικές φωτογραφίες, θα απορροφήσουν, στην καλύτερη περίπτωση, το ένα τρίτο των πληροφοριών που εκφράζονται. Όλα επειδή τα γραφικά σκέφτονται με οπτικά.

Μιλώντας με γραφικά, χρησιμοποιήστε σημαντικές λέξεις γι 'αυτόν - "ρίξτε μια ματιά", "ας δούμε", "τώρα θα δείξω" κ.λπ. Και μην ξεχάσετε να δείξετε περισσότερες διαφημιστικές φωτογραφίες. Για τέτοιους πελάτες δημιουργούνται πολύχρωμοι κατάλογοι, φυλλάδια και δροσερά ενημερωτικά φυλλάδια.

3. Κιναισθητική: δώστε προσοχή στις αισθήσεις

Η κινητική περιλαμβάνει τους ανθρώπους που είναι συνηθισμένοι στην καθημερινή τους ζωή να βασίζονται στην αίσθηση της αφής ή της γεύσης τους. Το Kinesthetic έχει πλήρη επίγνωση των χαρακτηριστικών ενός αντικειμένου ή προϊόντος κατά την πρώτη απτική επαφή. Ένα άτομο με αυτό το είδος αντίληψης θα μιλήσει για την άνεση μιας καρέκλας, αλλά είναι απίθανο να μπορεί να ανακαλέσει το σχέδιό του.

Προδιαγραφές

  1. Σε μια συνομιλία, περιγράφει συχνά τα συναισθήματά του με τις λέξεις «ευχάριστο», «άνετο», «απαλό», «συναρπαστικό», «ενδιαφέρον», «αισθάνομαι» κ.λπ..
  2. Λαμβάνει αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα.
  3. Ντυμένος με άνετα ρούχα: δεν θα αγοράσει παντελόνι που ταιριάζει τέλεια αν είναι άβολα σε αυτά.
  4. Ισχυρή μνήμη μυών και αφής: εγγραφές που πρέπει να θυμάστε.
  5. Βαθιά αναπνοή, φωνή συχνά χαμηλή, βαθιά, κωφή. μιλά αργά με παύσεις.
  6. Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, η κινητική μειώνει στο ελάχιστο τον προσωπικό χώρο, αγγίζοντας συχνά τον συνομιλητή από το μανίκι, «σηκώνοντας» ή χαστούκι στον ώμο. Επιπλέον, ο βαθμός γνωριμίας δεν έχει σημασία.
  7. Μπορεί να μιλήσει με αυτοπεποίθηση για ένα συγκεκριμένο πράγμα μόνο αφού το κρατήσει στα χέρια του.

«Η μη λεκτικότητα στις διαπραγματεύσεις»

50 από τις κάρτες μας θα σας βοηθήσουν να αισθανθείτε σίγουροι για οποιεσδήποτε διαπραγματεύσεις και να νικήσετε τον εχθρό με μια ματιά.

Πώς να το χρησιμοποιήσετε στις πωλήσεις?

Ο κιναισθητικός πελάτης θα θέλει σίγουρα να δοκιμάσει το προϊόν, να το δοκιμάσει, να το αγγίξει, να το πάρει, αν όλα αυτά είναι δυνατά. Σε άτομα με αυτόν τον τύπο αντίληψης, οι πινελιές γίνονται σε καφετέριες, εστιατόρια, καταστήματα καλλυντικών, κομμωτήρια και μπουτίκ. Ένας τέτοιος πελάτης χρειάζεται μια παρουσίαση που θα προσελκύσει τις εντυπώσεις και τα προσωπικά του συναισθήματα. Του προσφέρονται διάφορα "ανιχνευτές", δείγματα, το ίδιο το προϊόν ή μια ευχάριστη διαφήμιση που δίνεται στα χέρια. Προς το παρόν, ο πωλητής ή ο διαχειριστής πρέπει να πει πόσο καλά θα νιώσει ο πελάτης αφού γίνει ο ιδιοκτήτης ενός αντικειμένου ή μιας υπηρεσίας.

Πιστεύεται ότι τα άτομα με απτική αντίληψη επηρεάζουν έντονα την κοινή γνώμη για ένα συγκεκριμένο προϊόν, κατάστημα ή μάρκα. Κιναισθητική θα γράψει μια κριτική για το πόσο τους άρεσε το νέο πιάτο του μενού, θα παρατηρήσει την επέκταση της γκάμας αρωμάτων στο κατάστημα αρωμάτων και θα εκτιμήσει την ποιότητα του υλικού των σχεδιαστών. Για να έχετε μια θετική μετατροπή και κέρδος, η κινητική με την κυριολεκτική έννοια της λέξης "feed": αφήστε να αγγίξει το προϊόν, να το δοκιμάσετε, να δοκιμάσετε ή να μυρίσετε.

4. Ψηφιακό: ένας τύπος αντίληψης που προέρχεται από το Διαδίκτυο

Ορισμένοι έμποροι, ακολουθώντας ψυχολόγους, ξεχωρίζουν έναν άλλο τύπο αντίληψης, αποκαλώντας τον ψηφιακό (ή διακριτό). Κυριολεκτικά, η λέξη «ψηφιακή» μπορεί να μεταφραστεί από τα αγγλικά ως «ψηφιακή, αριθμητική». Έτσι, σήμερα αποκαλούν άτομα με έναν «ψηφιακό» τύπο αντίληψης, και αυτός ο ορισμός εμφανίστηκε μαζί με την κυριαρχία των ηλεκτρονικών συσκευών στη ζωή μας. Στα ψηφιακά άτομα αρέσει η νέα «ηλεκτρονική» ζωή: τους αρέσει να συστηματοποιούν κάθε βήμα που κάνουν, τα gadget τους βοηθούν πολύ σε αυτό. Τα άτομα με αυτόν τον τύπο αντίληψης εστιάζουν μόνο στον ορθολογισμό και τη λογική τους σκέψη, περιγράφοντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Οι ψηφιακοί συνηθίζουν να συζητούν τις αποφάσεις τους μόνο με τον εαυτό τους (μερικές φορές ακόμη και δυνατά). Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται σε ηλεκτρονικές οθόνες, σε γραφήματα και πίνακες είναι σημαντικές για αυτές. Ωστόσο, αξίζει αμέσως να σημειωθεί ότι οι «καθαρές» ψηφιακές είναι εξαιρετικά σπάνιες. Πιο συχνά, ορισμένα ψηφιακά χαρακτηριστικά βρίσκονται στο κοινό και στα οπτικά..

Ψηφιακά χαρακτηριστικά

  1. Συχνά χρησιμοποιεί τις λέξεις "λογική", "γνωρίζω", "καταλαβαίνω", "λειτουργικότητα" κ.λπ..
  2. Η λειτουργικότητα είναι πιο σημαντική για αυτόν από το σχεδιασμό, το περιεχόμενο είναι πιο σημαντικό από το κέλυφος.
  3. Άμεση στάση του σώματος (συχνά τσίμπημα), έλλειψη χειρονομιών, μονότονη φωνή.
  4. Το Analytics για αυτόν είναι ο φυσικός του βιότοπος.
  5. Δομές πληροφοριών, τους αρέσει να «ταξινομούν».
  6. Μπορεί να αντιληφθεί πολλές πληροφορίες ταυτόχρονα.
  7. Δεν παίρνει μια απόφαση αμέσως - χρειάζεται χρόνος για να σκεφτούμε.
  8. Ένας σπουδαίος στρατηγικός, για να μην χάσετε ούτε μια λεπτομέρεια.

Πώς να το χρησιμοποιήσετε στις πωλήσεις?

Μπορείτε να επηρεάσετε προσεκτικά την επιλογή του ψηφιακού μόνο με τη βοήθεια της λογικής. Γιατί τακτοποιημένο; Επειδή οι άνθρωποι με αυτόν τον τύπο σκέψης αντιλαμβάνονται κάθε έκκληση στα συναισθήματα ανά χιλιόμετρο και το αντιλαμβάνονται ως χειραγώγηση. Γι 'αυτό, όταν εκφράζετε μια πρόταση, είναι απαραίτητο να εστιάσετε στα χαρακτηριστικά του προϊόντος: ευνοϊκή τιμή, λειτουργικότητα, πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλα μοντέλα κ.λπ. Όσο περισσότερα θετικά και θετικά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας εντοπίζονται από τον πωλητή ή τον έμπορο, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα το ψηφιακό να γίνει αγοραστής ή κανονικός πελάτης.

Κοινό, εικαστικά, κιναισθητική... Και ποιος άλλος?

Τώρα έγραψε πολλά υλικά για μια ποικιλία ψυχολογικών τύπων. Τις περισσότερες φορές υπάρχει διαχωρισμός σύμφωνα με το αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου - σε κοινό, οπτικά και κινητικά. Ωστόσο, σύμφωνα με αυτήν την πληκτρολόγηση, εκτός από τα ήδη αναφερθέντα, υπάρχουν τρεις ακόμη τύποι για τους οποίους μπορείτε να βρείτε πολύ λίγες πληροφορίες. Για ποιον είναι?

Η ιδέα ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος προέκυψε αρχικά σε μια μη ακαδημαϊκή κατεύθυνση πρακτικής ψυχολογίας όπως ο νευρογλωσσολογικός προγραμματισμός, βασισμένος στην τεχνική χειραγώγησης των ανθρώπων μέσω του «συντονισμού» - αντιγραφή της λεκτικής και μη λεκτικής συμπεριφοράς τους προκειμένου να μειωθεί η κριτική σημασία των πληροφοριών που λαμβάνονται από το εξωτερικό. Ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα σημαίνει έναν προτιμώμενο τρόπο για ένα άτομο να λαμβάνει πληροφορίες από τον έξω κόσμο.

Για παράδειγμα, ένα οπτικό (ένα άτομο με οπτικό αντιπροσωπευτικό σύστημα) είναι πιο εύκολο να αντιληφθεί τις πληροφορίες οπτικά, είναι πιο εύκολο να κατανοηθεί, ας πούμε, οδηγίες που δίνονται σε εικόνες από οδηγίες που είναι γραμμένες σε μορφή κειμένου. Επίσης, με την παρουσία αρκετών ερεθισμάτων, ας πούμε, ήχου, αφής και οπτικής, το οπτικό του θυμάται καλύτερα από άλλα. Για παράδειγμα, ένας οπτικός μαθητής θα αποσπάται εύκολα από κάποιο φωτεινό ή ενδιαφέρον πράγμα στην τάξη (για παράδειγμα, μια αφίσα που δεν σχετίζεται άμεσα με το θέμα στον τοίχο) και θα είναι πιο δύσκολο για αυτόν να ακούσει και να κατανοήσει την ομιλία του δασκάλου παρά από την απουσία αυτής της αφίσας που αποσπούν την προσοχή. Ωστόσο, εάν ένας δάσκαλος πήρε μια αφίσα για ένα θέμα και εξήγησε ένα μάθημα πάνω της, τότε το οπτικό θα ήταν πιο καθαρό από μια απλή εξήγηση χωρίς μια αφίσα.

Υπάρχουν έξι κύρια αντιπροσωπευτικά συστήματα: οπτικά, ακουστικά, κινητικά, οσφρητικά, πυκνωτικά και διακριτά.

Το οπτικό σύστημα βασίζεται σε οπτικές εικόνες, σε αυτό που βλέπει ένα άτομο. Τα γραφικά αγαπούν συνήθως τις ταινίες, έχουν συχνά καλή μνήμη για τα πρόσωπά τους, παρατηρούν διαφορετικά μικρά πράγματα και λεπτομέρειες που οι άλλοι μπορεί να μοιάζουν σαν "φόντο". Πολλά οπτικά δεν έχουν προβλήματα με την ορθογραφία, καθώς συχνά θυμούνται πώς γράφονται οι λέξεις, όχι με γράμματα ή σύμφωνα με τους κανόνες της ορθογραφίας, αλλά τα θυμάστε ολόκληρα, όπως τα ιερογλυφικά.

Το ηχητικό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται στο ακουστικό κανάλι πληροφοριών και χωρίζεται σε ακουστικά-τονικά και ήχου-ψηφιακά υποσυστήματα. Τα άτομα με ένα ηχητικό-τονικό υποσύστημα διακρίνουν καλά τους τόνους, έχουν καλό μουσικό αυτί. Οι φορείς του ηχο-ψηφιακού υποσυστήματος καταγράφουν, πρώτα απ 'όλα, λέξεις, κατανοούν καλά τις προφορικές οδηγίες.

Ένα κιναισθητικό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται σε ένα κανάλι πληροφοριών όπως το άγγιγμα. Το Kinesthetics επιλέγει συχνά τα πιο άνετα και φιλικά προς το δέρμα ρούχα, πιστεύεται ευρέως ότι τους αρέσει να αγκαλιάζουν όλους, αλλά αυτό δεν ισχύει. Δεδομένου ότι το κανάλι αφής της κινητικής είναι το κορυφαίο, είναι συχνά δύσκολο για αυτούς να αγγίξουν ένα δυσάρεστο άτομο, ακόμη και μόνο για να σφίξουν τα χέρια τους, αλλά συχνά αγγίζουν άτομα που τους αρέσει όταν μιλούν - μπορούν να στερεώσουν ένα κουμπί στο συνομιλητή τους, να βγάλουν ένα σωματίδιο σκόνης ή να διορθώσουν κάτι που συνήθως φαίνεται απτό για μη κινητικά.

Το αντιπροσωπευτικό σύστημα της οσφρητικής βασίζεται στην αίσθηση της όσφρησης, και δεδομένου ότι είναι λιγότερο κοινό από αυτά που αναφέρονται παραπάνω και οι άνθρωποι έχουν λιγότερες γνώσεις γι 'αυτό, συχνά αναφέρεται ως κιναισθητικό. Η οσμή μυρίζει καλύτερα και μια ευχάριστη ή δυσάρεστη, πικάντικη μυρωδιά μπορεί να τους αποσπάσει σημαντικά από οτιδήποτε άλλο. Εάν ένα άτομο σε μια ιστορία, για παράδειγμα, λέει για κάποιο ταξίδι, αναφέρει πάντα τις μυρωδιές - καθαρό θαλασσινό αέρα, τη μυρωδιά του καφέ στον τουριστικό δρόμο της παλιάς πόλης - ή δεν μπορεί, καταρχήν, να ξεφύγει από τη δυσάρεστη μυρωδιά, για παράδειγμα, απορρυπαντικό για παράθυρα ή πλαστικά, τότε πιθανότατα πριν είσαι allfactor.

Το γαστρικό σύστημα βασίζεται στη γεύση. Δεδομένου ότι είναι επίσης αρκετά σπάνιο, όχι όπως η οσφρητική, αλλά πολύ λιγότερο συχνά από το ακουστικό, συχνά αναφέρεται ως κινητική. Οι ιδιοκτήτες αυτού του αντιπροσωπευτικού συστήματος θυμούνται, πρώτα απ 'όλα, τις αισθήσεις γεύσης, συχνά αυτοί οι άνθρωποι πηγαίνουν σε γαστρονομικές περιηγήσεις στις χώρες και στις παιδικές τους αναμνήσεις οι πίτες και το σιμιγδάλι της γιαγιάς με κομμάτια από το νηπιαγωγείο υπερηφανεύονται για τη θέση τους..

Ένα διακριτό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται σε μια λογική κατανόηση των πληροφοριών που λαμβάνονται από το εξωτερικό. Συχνά αρνούνται να την θεωρήσουν ως τέτοια, επειδή δεν βασίζεται σε συγκεκριμένα σήματα από τον έξω κόσμο, αλλά στις δικές της νοητικές κατασκευές. Συνήθως, αυτοί οι άνθρωποι θεωρούνται από τους άλλους ως λίγο «διαζευγμένοι από την πραγματικότητα», αλλά συνήθως είναι πολύ πρακτικοί, γνωρίζουν καλά τις ανάγκες τους, θέλουν να «τακτοποιήσουν» τα πάντα και να αλγοριθμοποιήσουν, να βελτιστοποιήσουν τις δυσάρεστες ή μη ενδιαφέρουσες διαδικασίες προκειμένου να απλοποιήσουν και να επιταχύνουν την εφαρμογή τους.

Όπως είπα ήδη, αυτή η πληκτρολόγηση δημιουργήθηκε αρχικά για να διευκολύνει τη χειραγώγηση των ανθρώπων και χρησιμοποιείται τώρα κυρίως από εμπορικούς οργανισμούς, προκειμένου να είναι πιο πιθανό για τον πελάτη να επιλέξει μια υπηρεσία ή προϊόν μιας συγκεκριμένης εταιρείας ή να την αγοράσει σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Τα γραφικά γοητεύονται από φωτεινή συσκευασία, από το κοινό από τη μουσική υπόκρουση με διαφημιστικά τραγούδια, από την ικανότητα να αγγίζετε το προϊόν, να βλέπετε πώς λειτουργεί, όλους τους παράγοντες από τις ευχάριστες μυρωδιές, για παράδειγμα, ψημένα προϊόντα ή διακριτικά αρωματικά έλαια. Η παρουσίαση των αγαθών στα μανάβικα διοργανώνεται για δοκιμαστές, όπου δίνουν την επιλογή διαφορετικών προϊόντων από έναν κατασκευαστή. Διακρίνει λεπτομερώς τα οφέλη ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Όμως, οι διακριτικές ιδιότητες σπάνια αντιδρούν στη διαφήμιση και ενδέχεται να μην αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά «σημειώνουν» για να δουν τα χαρακτηριστικά των αναλόγων του στο Διαδίκτυο, και επίσης χρησιμοποιούν λέξεις και εκφράσεις κυρίως με αναφορά στο κορυφαίο κανάλι αντίληψης του πελάτη - «ακούστε», «δείτε», "Αίσθηση", "σκέψη".

Όπως μπορείτε να δείτε, δεν είναι όλα τόσο απλά στην ψυχολογική διαίρεση ενός ατόμου σε τύπους. Και, κατά κανόνα, δεν περιορίζεται σε ένα σαφές πλαίσιο - κάθε άτομο είναι πολύπλευρο και φέρει ένα ορισμένο μερίδιο από οποιονδήποτε από τους αναφερόμενους τύπους.

Χαρακτηριστικά των οπτικών, ακουστικών και κινητικών τύπων αντίληψης (σελίδα 1 από 5)

1. Χαρακτηριστικά των κύριων αντιπροσωπευτικών συστημάτων.. 5

1.1 Οπτικό σύστημα. πέντε

1.2 Το σύστημα ήχου. 6

1.3 Κινητικό σύστημα. 8

2. Η ουσία των αντιπροσωπευτικών συστημάτων.. 10

2.1 Predicates.. 10

2.2 Πλήκτρα για πρόσβαση στα μάτια. δεκαεννέα

2.3 Θέσεις αντίληψης. 26

2.4 Καθιέρωση σχέσης: προσκόλληση και κατοπτρισμός. 29η

2.5 Αγκύρωση: έλεγχος των νευρικών διαδικασιών. 32

Αναφορές.. 35

Εισαγωγή

Όταν λαμβάνει πληροφορίες για τον έξω κόσμο, ένα άτομο βασίζεται στις αισθήσεις. Πολλοί ευαίσθητοι υποδοχείς βρίσκονται στο ανθρώπινο σώμα. Εκτός από αυτούς τους νευρικούς μηχανισμούς, ένα άτομο δεν έχει άλλους τρόπους απόκτησης πληροφοριών για τον κόσμο γύρω του. Στην πραγματικότητα, όλη η ανθρώπινη εμπειρία διαμορφώνεται με βάση οπτικές, ακουστικές, γεύσεις, απτικές και οσφρητικές αισθήσεις (αυτές οι πέντε αισθητηριακές λεπτομέρειες είναι οι πιο σημαντικές, αν και υπάρχουν και άλλες εκτός αυτών). Αυτές οι λεπτομέρειες ονομάζονται επίσης αντιπροσωπευτικό σύστημα. Κατά την ανάλυση μεμονωμένων ανθρώπινων δεξιοτήτων, κάποιος μπορεί να διαπιστώσει ότι η λειτουργία τους σχετίζεται με την ανάπτυξη και τον προγραμματισμό των κύριων αντιπροσωπευτικών συστημάτων.

Πρέπει να σημειωθεί ότι πέντε αισθητήρια συστήματα παίζουν πολύ πιο σημαντικό ρόλο από την απλή συλλογή πληροφοριών. Κάθε σύστημα λαμβάνει πληροφορίες και στη συνέχεια ενεργοποιεί τις αναμνήσεις για τη δημιουργία συμπεριφοράς. Αυτή η δραστηριότητα ασκείται από το νευρικό σύστημα. Ο εγκέφαλος κωδικοποιεί πληροφορίες με την ίδια μορφή με την οποία τις λαμβάνουμε από τις αισθήσεις μας. Πληροφορίες που λαμβάνονται μέσω εσωτερικών αισθήσεων, ο εγκέφαλος κωδικοποιείται ως συναίσθημα και συναίσθημα. Όταν ένα άτομο θυμάται πληροφορίες, ο εγκέφαλος στρέφεται στη μνήμη και εκφράζει τις αναμνήσεις με την ίδια μορφή με την οποία αποθηκεύει τις πληροφορίες. Για παράδειγμα, όταν οι πληροφορίες λαμβάνονται οπτικά, ο εγκέφαλος κωδικοποιεί αυτές τις πληροφορίες ως εικόνα. Ο εγκέφαλος κωδικοποιεί τις λαμβανόμενες ηχητικές πληροφορίες με τη μορφή ήχων και λέξεων. Η ανθρώπινη συνείδηση ​​κωδικοποιεί το υλικό που μελετήθηκε στην ίδια μορφή με την οποία το μελετήσαμε. Η εξαγωγή αυτών των πληροφοριών από τη μνήμη πραγματοποιείται μέσω του ίδιου αντιπροσωπευτικού συστήματος (βλέπε Εικ. 1.1).

Φυσικά, κατά την αποθήκευση και την κωδικοποίηση των περισσότερων αναμνήσεων, ένα άτομο δεν χρησιμοποιεί ούτε μία αισθητηριακή, αλλά περισσότερες. Ωστόσο, μπορούν να διακριθούν τρία αντιπροσωπευτικά συστήματα: οπτικά, ακουστικά και κινητικά. Εάν η μυρωδιά ή η γεύση είναι μέρος των αναμνήσεων, το ανθρώπινο μυαλό θα το χρησιμοποιήσει επίσης. Ωστόσο, αυτοί οι δύο τρόποι παίζουν λιγότερο σημαντικό ρόλο. Ο όρος «αντιπροσωπευτικό σύστημα» προέκυψε από το γεγονός ότι ένα άτομο πραγματοποιεί την αναπαράσταση πληροφοριών κυρίως με οπτικό, ακουστικό και κινητικό τρόπο. Όταν φτάσουν στην ενηλικίωση, οι περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να προτιμούν ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα..

Πληροφορίες από τον έξω κόσμοΕισέρχεται στο νευρικό σύστημα και ερμηνεύεται ως:Οι πληροφορίες κατασκευάζονται ή ανακτώνται ως:
Οπτικό (μάτια)ΕικόνεςV - αποδόσεις, εικόνες
Ακουστικό (αυτιά)ΑκούγεταιΑ - ήχοι, θόρυβοι
Κινητική (δέρμα / σώμα)ΑφήΚ - αίσθηση αφής

Σχ. 1.1. Σχηματισμός ιδεών για τον κόσμο..

1. Χαρακτηριστικά των κύριων αντιπροσωπευτικών συστημάτων

Το βασικό αντιπροσωπευτικό σύστημα σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τον «τύπο της προσωπικότητας» ενός ατόμου (τον τρόπο που εκφράζει και αναπτύσσει τις «ικανότητες» και τις «λειτουργίες» του ως άτομο). Μέσα από διάφορες μελέτες, οι ψυχολόγοι κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι υπάρχει άμεση σύνδεση μεταξύ του κύριου αντιπροσωπευτικού συστήματος ενός ατόμου και ορισμένων φυσιολογικών και ψυχολογικών χαρακτηριστικών. Ομοίως, η ομιλία ενός ατόμου αντικατοπτρίζει ποιο αντιπροσωπευτικό σύστημα χρησιμοποιεί. Οι φράσεις που χρησιμοποιεί ένα άτομο για να περιγράψει γεγονότα δεν είναι μόνο μεταφορές, αλλά δίνουν επίσης μια κυριολεκτική περιγραφή του τι συμβαίνει στον εγκέφαλο ενός συγκεκριμένου ατόμου όταν κωδικοποιεί και αντιπροσωπεύει πληροφορίες. Αυτό σημαίνει ότι ο τρόπος με τον οποίο ένα άτομο αντιπροσωπεύει πληροφορίες χρησιμοποιώντας ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα εκδηλώνεται στην ομιλία του.

Κάθε άτομο δεν χρησιμοποιεί κανένα αντιπροσωπευτικό σύστημα. Σε πραγματικές συνθήκες, οι άνθρωποι αλλάζουν συχνά τα αντιπροσωπευτικά τους συστήματα ανάλογα με την κατάσταση. Πολύ σπάνια μπορείτε να συναντήσετε ένα άτομο που θα ήταν εκατό τοις εκατό ήχου, οπτικής ή κινητικής.

Ακολουθούν συνοπτικά χαρακτηριστικά των κύριων αντιπροσωπευτικών συστημάτων που τα άτομα χρησιμοποιούν συνήθως στις προσωπικές και επαγγελματικές τους δραστηριότητες.

1.1 Οπτικό σύστημα

Οι άνθρωποι, για τους οποίους είναι το κύριο οπτικό σύστημα, συχνά στέκονται ή κάθονται με ισιωμένο λαιμό και / ή πλάτη και βλέπουν προς τα πάνω. Η αναπνοή τους είναι πιο συχνά ρηχή και ιδιαίτερα αισθητή στο άνω στήθος. Όταν μια οπτική πρόσβαση σε μια εικόνα, η αναπνοή της μπορεί ακόμη και να σταματήσει για μια στιγμή. Όταν μια εικόνα αρχίζει να σχηματίζεται, η αναπνοή συνεχίζεται. Τα χείλη τους φαίνονται συχνά λεπτά και τρυπημένα. Η φωνή τους είναι συχνά υψηλή και δυνατή με γρήγορες και έντονες λάμψεις έκφρασης. Τα γραφικά τείνουν να είναι οργανωμένα και τακτοποιημένα. Ο θόρυβος μπορεί να τους αποσπάσει την προσοχή. Μαθαίνουν και θυμούνται παρουσιάζοντας εικόνες. Επομένως, τείνουν να χάνουν διαλέξεις και να θυμούνται πολύ λίγα. Κατά τη διάρκεια της προπόνησης, οι οπτικοί αγαπούν και θέλουν να έχουν οπτική υποστήριξη, και επίσης το απαιτούν. Δείχνουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την εμφάνιση του προϊόντος παρά για το πώς ακούγεται και αισθάνεται. Τα γραφικά αποτελούν το 60% του πληθυσμού.

Δεδομένου ότι τα γραφικά οργανώνουν τον κόσμο τους με οπτικό τρόπο, παρέχουν μια ευκολότερη διέξοδο για τα συναισθήματά τους. Δημιουργώντας γρήγορα νέους πίνακες, τα γραφικά μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν και τα συναισθήματά τους για να αντικαταστήσουν τους παλιούς πίνακες και τα συναισθήματα. Το οπτικό άτομο «βλέπει τι γίνεται». Τα οπτικά τείνουν να δημιουργούν εύκολα νέες εικόνες και να αλλάζουν τις εσωτερικές τους καταστάσεις..

Όσον αφορά τον τύπο της σωματικής διάπλασης, τόσα πολλά γραφικά είναι λεπτά, σφιχτά και έχουν επιμήκη μέση. Υποστηρίζουν μια άμεση κάθετη στάση. Είναι απαραίτητο να παρέχετε σε αυτούς τους ανθρώπους όσο το δυνατόν περισσότερο οπτικό χώρο, οπότε μην στέκεστε πολύ κοντά μαζί τους. Για παράδειγμα, πρέπει να έχουν μια μεγάλη περιοχή του δωματίου για να δουν διάφορα αντικείμενα..

1.2 Σύστημα ήχου

Τα άτομα με ένα προτιμώμενο σύστημα αναπαραγωγής ήχου θα τείνουν να μετακινούν τα μάτια τους από πλευρά σε πλευρά. Η ακουστική αναπνοή θα είναι αρκετά κανονική και ρυθμική και ιδιαίτερα αισθητή στο επίπεδο του θώρακα. Εάν ζητήσετε από αυτούς τους ανθρώπους να περιγράψουν τις εμπειρίες τους, θα επικεντρωθούν κυρίως στον ήχο τους. Ταυτόχρονα, η αναπνοή τους θα προσαρμοστεί στην έκφραση εκείνων των ήχων που ακούνε μέσα τους. Συχνά αναστενάζουν.

Επεξεργασία πληροφοριών από άποψη ήχων, το κοινό θα χαρεί να ανταποκριθεί χρησιμοποιώντας τους δικούς του ήχους και τη γλώσσα της μουσικής. Συχνά έχουν μια «γρήγορη ομιλία». Το κοινό συχνά αρέσει να δίνει μεγάλες εξηγήσεις. Αυτοί οι άνθρωποι είναι περήφανοι για την ικανότητά τους να δηλώνουν με σαφήνεια και καθαρά τις σκέψεις τους. Λόγω της ομιλίας τους, το κοινό μπορεί να κυριαρχήσει στη συζήτηση. Συμβαίνει ότι το κοινό βαρεθεί υπερβολικά τους ανθρώπους με την υπερβολική ομιλία τους και μετά γίνονται «ερημίτες». Το κοινό μιλάει πολύ με τον εαυτό του. Συχνά είναι πολύ ευαίσθητοι στους ήχους και αποσπώνται εύκολα, γι 'αυτό το κοινό προσπαθεί να απομονωθεί από σκληρούς και δυσάρεστους ήχους..

Οι ακουστικά επικεντρωμένοι άνθρωποι μαθαίνουν ακούγοντας. Δεδομένου ότι τα ακουστικά κανάλια παρέχουν πληροφορίες διαδοχικά, το κοινό θα «σκεφτεί» και θα απομνημονεύσει με μεθοδικό, βήμα προς βήμα και διαδοχικό τρόπο. Το κοινό το λατρεύει όταν άλλοι τους λένε τι συμβαίνει. Δεδομένου ότι το κοινό αποδίδει τη μεγαλύτερη σημασία στους ήχους, όταν μιλάμε με τέτοιους ανθρώπους, κάποιος πρέπει να συμμετάσχει στην τονικότητα και τις δυσκολίες του. Οι προδιαγραφές και ο τόνος που χρησιμοποιούν τους ακούγονται καλά για αυτούς, επειδή είναι συνεπείς με την εσωτερική τους πραγματικότητα. Τα άτομα με αυτό το αντιπροσωπευτικό σύστημα αποτελούν περίπου το 20% του πληθυσμού..

Σύμφωνα με το σχήμα και το σχήμα του σώματος, τα ακουστικά τείνουν να καταλαμβάνουν μια ενδιάμεση θέση μεταξύ των λεπτών οπτικών εικόνων και της κινητικής του λίπους. Κατά την κίνηση, τα χέρια τους δείχνουν συχνά στα αυτιά τους. Το κοινό με εξωτερικό προσανατολισμό θα κλίνει προς τα εμπρός σε μια συνομιλία. Όταν ένα τέτοιο άτομο ακούει ήχους μέσα του, θα κλίνει πίσω. Το κοινό θα διασφαλίσει ότι η φωνή τους είναι ρυθμική και ομοιόμορφη. Όταν μιλάτε με τέτοια άτομα, πρέπει να είστε ξεκάθαροι. Το κοινό είναι μάλλον τσιγκούνη με χειρονομίες, αν δεν είναι σίγουροι για κάτι, κρατήστε το χέρι του στα χέρια τους, σαν να καλύπτει την πηγή λανθασμένων πληροφοριών. Συχνά οι χειρονομίες και οι κινήσεις του κοινού κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας αντέχουν κάποιο είδος ρυθμού. Υπάρχουν παραδείγματα του γεγονότος ότι το κοινό έχει τουλάχιστον δύο, ή ακόμα και τρεις μαγνητόφωνα στο μυαλό τους. Από τη μία, καταγράφεται η φωνή του και από την άλλη μπορεί να καταγραφεί η φωνή ενός αντιπάλου, ένας σκεπτικιστής και άλλοι χαρακτήρες, που διεξάγει συνεχώς διάλογο μαζί του, είναι πιο σωστό να πούμε αυτόν τον διάλογο με τον εαυτό του.

1.3 Κινητικό σύστημα

Η κινητική είναι άνθρωποι δράσης. Πρέπει να κινούνται, να τρέχουν, να αγγίζουν, να δοκιμάζουν και να μυρίζουν. Αυτός είναι ο τρόπος τους να αντιλαμβάνονται τον κόσμο, απλά δεν καταλαβαίνουν τίποτα με διαφορετικό τρόπο..

Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν το κινητικό σύστημα, όταν εκφράζουν τα συναισθήματά τους, κοιτάζουν κυρίως προς τα κάτω και προς τα δεξιά. Χρησιμοποιούν κατηγορίες που υποδηλώνουν αισθήσεις, κινήσεις, ενέργειες: αφή, αίσθηση, αρπαγή, θερμότητα κ.λπ. Η κινητική έχει αναπνοή στην κοιλιά. Εκείνος που βιώνει βαθιά συναισθήματα αναπνέει βαθιά. Η αναπνοή τους αλλάζει ανάλογα με την κατάσταση των συναισθημάτων τους. Τα χείλη της κιναισθητικής φαίνονται γεμάτα και απαλά. Ο τόνος της φωνής τους είναι συχνά χαμηλός, βαθύς, βραχνός ή σιγασμένος. Το Kinesthetics συνήθως μιλάει αργά και παίρνει μεγάλα διαλείμματα όταν αποκτά πρόσβαση σε πληροφορίες που αποθηκεύονται βαθιά μέσα τους. Εάν έχουν εσωτερικό προσανατολισμό, το σώμα τους θα φαίνεται και θα αισθάνεται γεμάτο, στρογγυλεμένο και απαλό. Ωστόσο, εάν η κινητική έχει εξωτερικό προσανατολισμό, το σώμα τους θα φαίνεται και θα αισθάνεται ισχυρό και μυώδες..

NLP Model :: Μεταπρογράμματα: Προτιμώμενη μέθοδος

Φίλτρα αντίληψης

Κανάλια αντίληψης

Ένα από τα πιο σημαντικά φίλτρα είναι τα λεγόμενα κανάλια αντίληψης: όραση, ακοή και συναισθήματα. Και μπορούμε να πούμε ότι υπάρχουν τρία κανάλια αντίληψης:

Οπτική (Β).
Αυτό που βλέπουμε. Εικόνες, εικόνες, ταινίες.
Ακουστικό (Α).
Αυτό που ακούμε. Τόσο η ομιλία όσο και το σφύριγμα του ανέμου, ή ο ήχος που στάζει νερό. Και, κατά συνέπεια, τονισμός, timbre, pitch.
Κιναισθητική (C)
(Από «kines» - «κίνηση» στα ελληνικά). Αυτό που νιώθουμε. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη μυρωδιά και τη γεύση. Αυτό που νιώθουμε στο σώμα χωρίζεται βολικά σε 3 μέρη:
Αίσθηση αφής - αίσθηση δέρματος, αφή
Εσωτερικός - μυς, αισθήσεις στο στομάχι, ζεστασιά
μετα-αισθήσεις - αξιολογικές αισθήσεις που μας λένε για τη στάση, τα συναισθήματα: χαρά, αγάπη, ευτυχία, θλίψη κ.λπ..
Οι μετα-αισθήσεις εντοπίζονται συνήθως στην περιοχή του θώρακα και μερικές φορές συλλαμβάνουν το λαιμό και το κεφάλι.

Εάν συνδυάσουμε τα πάντα μαζί, έχουμε:
Όραμα (οπτικό σύστημα).
Ακοή (σύστημα ήχου)
Γεύση.
Μυρωδιά.
Ευαισθησία στο δέρμα (αίσθηση αφής).
Εσωτερικός - μυς, αίσθηση στο στομάχι, ζεστασιά.
μετα-αισθήσεις - αξιολογικές αισθήσεις.

Αντιπροσωπευτικά συστήματα

Τα κανάλια της αντίληψης σχετίζονται συγκεκριμένα με τη λήψη πληροφοριών από τις αισθήσεις. Όσον αφορά την επεξεργασία πληροφοριών, σχετικά με έναν τρόπο πρόσβασης στην εσωτερική εμπειρία κάποιου από ένα άτομο, μιλάει για αντιπροσωπευτικά συστήματα.

Τα αντιπροσωπευτικά συστήματα χωρίζονται σύμφωνα με τον αισθητηριακό τρόπο παρουσίασης πληροφοριών:

Ο οικοδεσπότης είναι ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα που ξεκινά μια στρατηγική σκέψης. Για παράδειγμα, προτείνεται να θυμάστε τον ήχο ενός βιολιού. Ένα άτομο με κορυφαίο οπτικό σύστημα θα παρουσιάσει πρώτα την εικόνα αυτού του βιολιού και μόνο τότε θα ακούσει τον ήχο του. Και για να αισθανθεί τι είναι ένας ελέφαντας στο άγγιγμα, πρέπει πρώτα να θυμηθεί πώς φαίνεται ο ελέφαντας, και μόνο τότε μπορεί να το «αγγίξει». Το κορυφαίο σύστημα συμπίπτει συνήθως με το πρωτεύον (δηλαδή πρωτεύον) ανθρώπινο σύστημα.
Πρωτεύον (βασικό) - το πιο χρησιμοποιούμενο και αναπτυγμένο αντιπροσωπευτικό ανθρώπινο σύστημα. Όταν μιλάμε για τους τύπους των ατόμων σύμφωνα με την προτιμώμενη μορφή τους - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - αυτό σημαίνει απλώς ότι ένα άτομο έχει ένα αντίστοιχο κύριο αντιπροσωπευτικό σύστημα. Το πρωτεύον σύστημα επανεγκατάστασης ταιριάζει συνήθως με το μόλυβδο. Αλλά αν δεν ταιριάζει, ο ηγέτης είναι αναίσθητος.
Αναφορά - ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα στο οποίο ένα άτομο λαμβάνει το αποτέλεσμα εσωτερικών υπολογισμών. Για παράδειγμα: ένα άτομο μπορεί να μάθει για τη συγκατάθεσή του ή τη διαφωνία του με μια δήλωση με αίσθηση στην περιοχή του θώρακα. Σε αυτήν την περίπτωση, το σύστημα αναφοράς θα είναι Kinesthetic.

Σχέδιο

Προτιμώμενη μέθοδος

Ο όρος «τρόπος» έχει πολλές έννοιες. Στην ψυχολογία (και συχνά στο NLP), από τον τρόπο νοείται ακριβώς το κανάλι για τη λήψη πληροφοριών - βλέπω, ακούω, αισθάνομαι. Στη γλωσσολογία (και το γλωσσικό μοντέλο του NLP), η έννοια του τρόπου είναι ευρύτερη - η μονταλότητα μπορεί να περιγράψει τη μέθοδο απόκτησης πληροφοριών (είδε, θυμήθηκε, ονειρευόταν), αξιολόγηση (όπως, χαρούμενη, φοβισμένη, χαρούμενη) και να περιγράψει τα όρια της δράσης (η λεγόμενη "λογική τροποποίηση": μπορείτε, δεν απαγορεύεται νομικά).

Συνήθως ένα άτομο είναι περισσότερο επικεντρωμένο σε ένα από τα αντιπροσωπευτικά συστήματα - ξοδεύει περισσότερο χρόνο σε αυτό, ξεκινά τη σκέψη του και αυτός ο τρόπος αντίληψης είναι πιο σημαντικός για αυτόν από άλλους. Αυτή είναι η προτιμώμενη μέθοδος..

Οπτικά

Πολύ συχνά, τα γραφικά μπορεί να είναι αρκετά λεπτά και έντονα. Συχνά έχουν λεπτά χείλη (μην συγχέετε με Digital, των οποίων τα χείλη είναι αρκετά σφιχτά, αλλά κυνηγούν - η διαφορά, ελπίζω, είναι σαφής για εσάς). Το συνηθισμένο μορφασμό - ελαφρώς υψωμένα φρύδια ως ένδειξη προσοχής. Η φωνή είναι συχνότερα υψηλή.
Τα γραφικά κάθονται συνήθως ευθεία και στέκονται επίσης. Αν μπλοκάρεις, το κεφάλι σου θα σηκωθεί.
Η απόσταση είναι τέτοια ώστε να ξεχωρίζει καλύτερα ο συνομιλητής. Επομένως, συνήθως κάθονται σε κάποια απόσταση για να αυξήσουν το οπτικό πεδίο.
Για παράδειγμα, στην τάξη μου, όταν μια ομάδα κάθεται σε έναν κοινό κύκλο, μερικοί άνθρωποι κάθονται συνήθως έτσι ώστε να είναι πιο κοντά (Kinesthetics), ενώ άλλοι κάθονται απέναντι, ώστε να μπορούν να φανούν καλύτερα (Visuals).
Για τα Visuals, είναι σημαντικό να είναι ΟΜΟΡΦΟ. Είναι ακόμη έτοιμοι να φορούν κάτι εντυπωσιακό, όμορφο και φωτεινό (ανάλογα με τη γεύση), αλλά δυσάρεστα. Αυτό δεν σημαίνει ότι έχουν απαραιτήτως άβολα ρούχα, αλλά η εμφάνιση τους είναι πιο σημαντική για αυτά. Και είναι απίθανο να τον δείτε με βρώμικα, ζαρωμένα ρούχα - όχι για λόγους ευπρέπειας, αλλά κατόπιν αιτήματος αισθητικής.
Τα οπτικά είναι καλοί αφηγητές · μπορούν να φανταστούν μια εικόνα και να την περιγράψουν. Και προγραμματίζουν καλά. Γενικά, το οπτικό σύστημα είναι πολύ επιτυχημένο για εφευρέσεις και όνειρα. Αυτός είναι ο τύπος των ανθρώπων που προσελκύονται κυρίως από τη δουλειά του καμεραμάν, του σχεδιαστή κοστουμιών και ειδικών εφέ - όμορφα σχέδια, πρωτότυπα κοστούμια, πολύχρωμες εκρήξεις: "Ήταν τόσο όμορφο. Το ηλιοβασίλεμα είναι ένα τόσο ακαθόριστο χρώμα: κόκκινο, αλλά ταυτόχρονα όχι πάρα πολύ κακό τα μάτια. Σταδιακά η κάμερα μεγεθύνεται, ο ήλιος μετατρέπεται σε μια τεράστια αφρώδη μπάλα. Απολύτως καταπληκτικό! "
Για τα οπτικά, η όραση και η ακοή είναι ένα σύστημα. Αν δεν βλέπουν, τότε δεν ακούνε.

Λέω στη γυναίκα μου:
- Ακούστε τι είδους μουσική!
Γυρίζει και κοιτάζει το μαγνητόφωνο.

Εάν εξηγείτε κάτι στο Visual, συνιστάται να εμφανίζονται ταυτόχρονα γραφήματα, πίνακες, εικόνες, εικόνες, φωτογραφίες. Λοιπόν, ως έσχατη λύση, δείξτε με τα χέρια σας τι μέγεθος και πού βρίσκεται. Όταν χειρονομώ, δείχνουν οι ίδιοι με τα χέρια τους πού βρίσκονται οι εικόνες, σε ποια απόσταση και σε ποια κατεύθυνση.
Όταν επιλέγετε έπιπλα ή αντικείμενα, τα Visual δίνουν προσοχή στον συνδυασμό χρωμάτων και αρμονικών σχημάτων..

Κιναισθητική

Ωστόσο, τα επικαλυμμένα άνετα έπιπλα, σαν να σας προσκαλούν να ξαπλώσετε και να χαλαρώσετε, προτιμάται από την Kinesthetics. Αυτοί είναι άνθρωποι που εκτιμούν την ευκολία, την άνεση και είναι προσεκτικοί στο σώμα τους. Είναι αρκετά πυκνά, τα χείλη τους είναι φαρδιά, γεμάτα αίμα. Η κινησιολογία συνήθως κάθεται κλίνοντας προς τα εμπρός, συχνά χαλαρή.
Μιλούν σχετικά αργά, η φωνή συχνά κωφή και χαμηλή.
Αυτοί είναι οι άνθρωποι που μπορούν να φορέσουν ένα παλιό άθλιο πουλόβερ, επειδή είναι άνετο. Και ποια είναι η εμφάνισή του - όχι τόσο σημαντική.
Τους αρέσει να είναι κοντά στον συνομιλητή να αγγίξει. Και αν ο σύντροφός σας προσπαθεί συνεχώς να κτυπάει κάποιο μέρος της τουαλέτας σας, περιστρέφει ένα κουμπί, αγγίζει κλπ. - Αυτό είναι πιθανότατα ένα Kinesthetic. Αν και μια κηλίδα σκόνης που παραβιάζει την αρμονία και ένα κοπτικό μάτι είναι πιθανό να αφαιρεθεί από το Visual.
Η κινητική είναι άνθρωποι δράσης. Πρέπει να κινούνται, να τρέχουν, να γυρίζουν, να αγγίζουν, να δοκιμάζουν και να μυρίζουν. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο αντιλαμβάνονται τον κόσμο, απλά δεν καταλαβαίνουν τίποτα με διαφορετικό τρόπο (παρεμπιπτόντως, όλα τα ρήματα δράσης συνήθως σχετίζονται με την κινητική: τρέξιμο, περπάτημα, έλξη, πίεση, ρολό, πριόνι, σχέδιο, χτύπημα, κούνια). Αυτό, ωστόσο, δεν σημαίνει ότι η Κιναισθητική είναι πολύ κινητές, απλώς το κύριο εργαλείο αντίληψής τους είναι το σώμα και ο τρόπος είναι η κίνηση, η δράση. Ακόμα κι αν διαβάσουν τις οδηγίες, πρέπει να δοκιμάσουν αμέσως αυτό που είναι γραμμένο εκεί, στην πράξη, διαφορετικά δεν θα δεχτούν το κείμενο.
Στα βιβλία και τις ταινίες, ενδιαφέρονται κυρίως για την πλοκή και παραλείπουν τους κομψούς διαλόγους και τις πολύχρωμες περιγραφές ως περιττές. Θυμηθείτε πώς τα παιδιά (συνήθως Kinesthetics, παρεμπιπτόντως) μιλούν για την ταινία: «Και στη συνέχεια τρέχει, την αρπάζει στο άλογο. Πηδούν, κυνηγούν τους, αλλά είναι μπροστά. Για να συναντήσει τους εχθρούς - είναι ένα από τα όπλα, το δεύτερο σπαθί, άλογο και φύγε. "
Το Kinestetics έχει συχνά δυσκολίες στο σχεδιασμό - δεν υπάρχει τρόπος να εφεύρουμε κάτι σε αυτό το σύστημα. Ως εκ τούτου, προτιμούν να «εμπλακούν πρώτα σε έναν αγώνα και να το τακτοποιήσουν αργότερα». Αυτοί είναι μόνο αυτοί οι άνθρωποι στο σεμινάριο για τους οποίους είναι πολύ πιο σημαντικό να χωριστούν σε μικροομάδες από το έργο για το οποίο σχεδιάζονται όλα αυτά. Και λένε ότι «υπάρχει πολλή συζήτηση, αλλά λίγη δουλειά». Για αυτούς είναι πραγματικά έτσι.
Και η σχέση για αυτούς είναι κυρίως μια συγκεκριμένη δράση. Οι άνδρες (που συνήθως είναι πολύ κινητικοί) δύσκολα μπορούν να αντιληφθούν τα παράπονα των γυναικών, διασφαλίζοντας:
Δεν χρειάζεται λύση στο πρόβλημα, αλλά απλά να πει.
Για αυτούς, το "απλώς μια ιστορία" φαίνεται να έχει νόημα - κάτι πρέπει να γίνει, και αν δεν υπάρχει τίποτα να κάνει, τότε δεν υπάρχει τίποτα για να μιλήσουμε. Και στο σεξ «όλα αυτά τα πολύχρωμα πρελούδια και συνομιλίες» Η Kinestetics (και οι γυναίκες και όχι μόνο οι άνδρες) είναι σκοτεινά και δεν χρειάζονται. Η επιχείρηση πρέπει να αντιμετωπιστεί, επιχείρηση!
Τυπική προβληματική κατάσταση: σύζυγος - Κιναισθητική, σύζυγος - Οπτική. Ο σύζυγος επέστρεψε στο σπίτι από την εργασία κουρασμένος και προσπαθεί να αγκαλιάσει, αγγίζοντας τη γυναίκα του. Αυτό την εισάγει σε ήπιο άγχος, καθώς τα οπτικά στοιχεία της αφής δεν τους αρέσουν ιδιαίτερα και η γυναίκα είναι κουρασμένη επίσης. Ο σύζυγος αισθάνεται την αντίδρασή της και πέφτει επίσης στο άγχος, και για να επιλύσει την παρεξήγηση, προσπαθεί να αγγίξει τη γυναίκα του ακόμα πιο έντονα. Αυτό από μόνο του αυξάνει το άγχος της, και με αυτό, του. Φυσικά, όλα τελειώνουν με ένα σκάνδαλο και και οι δύο συνήθως δεν γνωρίζουν πλήρως τις αιτίες του - μόλις ξαφνικά αρχίζουν να θυμώνουν ο ένας τον άλλον, λαμβάνοντας υπόψη τον άλλον τον λόγο αυτής της ντροπής.
Ταυτόχρονα, η κινητική δεν μπορεί να αντέξει στρες και δυσάρεστες καταστάσεις - βυθίζονται σε όλες αυτές τις εμπειρίες. Γι 'αυτό είναι δύσκολο για αυτούς να πουν «όχι». Απλώς πείτε «όχι» στον εαυτό σας μερικές φορές για τη δοκιμή και δώστε προσοχή στο πώς αισθάνεστε.

Κοινό

Η θέση του Audial είναι ένας σταυρός μεταξύ των θέσεων του Visual και του Kinesthetic - κάθονται ευθεία, αλλά με μια ελαφριά κάμψη προς τα εμπρός. Έχουν μια αρκετά χαρακτηριστική "τηλεφωνική στάση" - το κεφάλι είναι λίγο στη μία πλευρά, πιο κοντά στον ώμο. Αλλά αν το κεφάλι είναι από τη μία πλευρά και ελαφρώς προς τα εμπρός, τότε αυτό, εάν η κλίση προς τα δεξιά είναι πιο πιθανό κινηματικό, και αν προς τα αριστερά, τότε το ψηφιακό κανάλι.
Όσον αφορά το σώμα, είναι δύσκολο να πούμε τίποτα, σαν να μην υπήρχαν ιδιαίτερα χαρακτηριστικά σημάδια.
Αλλά τους αρέσει να μιλούν. Αυτό είναι όλο για αυτούς, ζουν σε συνομιλία, με ήχους, μελωδίες και ρυθμούς. Ψάχνουν μόνο έναν λόγο να μιλήσουν - δεν υπάρχουν ρητορικές ερωτήσεις γι 'αυτούς. Εάν ρωτήσετε πώς είναι η ζωή, θα αρχίσουν ειλικρινά να σας πουν πώς είναι η ζωή. Ταυτόχρονα, ενδέχεται να μην επικεντρώνονται ιδιαίτερα στις ακουστικές λέξεις, αλλά χρησιμοποιούν οπτικές και κινητικές, αλλά σε πολύ μεγάλο αριθμό.
Όπως είπε μια ηρωίδα της κωμωδίας του Ostrovsky: «Πώς ξέρω τι σκέφτομαι αν δεν το πω δυνατά;»
Το κοινό λατρεύει τους διαλόγους (τόσο σε βιβλία όσο και σε ταινίες) - μπορούν να τους ακούσουν μέσα τους και να πουν σε άλλους:
- Κυρία, φαίνεσαι τόσο υπέροχος σήμερα!
- Λοιπόν, τι είσαι, Alberto. Είσαι τόσο ευγενικός!
- Δεν είναι κομπλιμέντο! Αυτή είναι απλώς μια περιγραφή αυτού που βλέπω μπροστά μου.
- Είσαι τόσο γενναία!
Επιπλέον, το περιεχόμενο δεν παίζει ιδιαίτερο ρόλο, το κύριο πράγμα είναι οι φωνές που ακούγονται μέσα και είναι πρόθυμοι να πάνε έξω. Παρεμπιπτόντως, οι φωνές των Audials είναι συνήθως πολύ εκφραστικές, βαθιές, μελωδικές, συχνά καλό αυτί για μουσική.

Ψηφιακό

Τα Ψηφιακά έχουν μια τρυπημένη και ευθεία στάση. Πρακτικά δεν κάνουν ζιζανιοκτόνο, καθώς αυτό δεν φέρει καμία πληροφορία γι 'αυτούς. μιλούν αρκετά μονότονα - δεν απαιτούνται τονισμοί και είναι δύσκολο να γίνουν αντιληπτές. Η απόσταση είναι μακρινή, φαίνονται είτε στο μέτωπο του συνομιλητή, είτε «πάνω από το πλήθος». Δεν τους αρέσει το άγγιγμα (κατά τη γνώμη μου, μόνο το Kinesthetics λατρεύει την αφή).
Αν και, αγγίξτε, αγγίξτε, διαμάχη.
Το ψηφιακό είναι ένας πολύ περίεργος τύπος ανθρώπων. Επικεντρώνονται περισσότερο στο νόημα, το περιεχόμενο, τη σημασία και τη λειτουργικότητα. Όπως είπε ένα αγόρι: «Ερωτεύτηκα το σκόρδο αφού ανακάλυψα πόσο υγιές είναι».
Τα ψηφία είναι σαν να χωρίζονται από την πραγματική εμπειρία - σκέφτονται περισσότερο με τις ίδιες τις λέξεις και όχι με αυτό που κρύβεται πίσω από τις λέξεις.
Εάν ένα άτομο αφού μιλήσει για τις δυσκολίες σας λέει κάτι σαν: «Καταλαβαίνω πώς αισθάνεστε», είναι πιθανότατα στο ψηφιακό κανάλι αυτή τη στιγμή. Οι ψηφιακοί δεν συμπαθούν, καταλαβαίνουν. Απολύτως υπέροχο παρουσιάστηκε στην άγρια ​​ορχιδέα του Zalman King. Θυμηθείτε τι λένε για τον πρωταγωνιστή: "Απόσταση, πλήρης έλεγχος, τίποτα περισσότερο."
Αυτός είναι ένας πολύ ιδιαίτερος τρόπος αντίληψης του κόσμου, της παρουσίασης και της κατανόησής του. Μια μικρή μεταφορά για να κατανοήσετε καλύτερα αυτόν τον τύπο αντίληψης..
Φανταστείτε ότι ήρθατε σε ένα εστιατόριο, υπάρχουν πολλά όμορφα και αρωματικά πιάτα, κάθεστε σε ένα τραπέζι, πάρτε ένα μενού, το διαβάσετε προσεκτικά και. ΦΑΕ το.
Για ψηφιακό, γραπτό ή προφορικό, όπως ήταν, είναι η ίδια η πραγματικότητα. Αν για όλους τους άλλους οι λέξεις έχουν πρόσβαση στην εμπειρία, τότε για Digitales όλη η εμπειρία αποτελείται από λέξεις.
Αλλά με το σώμα, παρεμπιπτόντως, τα Digital είναι παρόμοια με το Kinestetics - ένα πυκνό σώμα, φαρδιά (αν και συνήθως ακολουθούμενα) χείλη. Γενικά, προέρχονται από την Κιναισθητική - αν αυτό που αισθάνεται ένα άτομο, αυτά τα συναισθήματα που βιώνει είναι πολύ οδυνηρά για αυτόν, ένας τρόπος για να τα ξεφορτωθεί είναι να πάει στη συλλογιστική. Και ήδη νιώθεις σαν τίποτα, το ξέρεις.
Το πρόβλημα με το ψηφιακό σύστημα είναι ότι δεν μπορεί να αλλάξει μόνη της πληροφορίες, χωρίς να έχει πρόσβαση σε άλλα κανάλια. Οι λέξεις περνούν μόνο σε λέξεις και όλα επιστρέφουν στο σημείο εκκίνησης. Εάν ακούτε τους δικούς σας εσωτερικούς μονόλογους (υπάρχουν μονόλογοι;), τότε θα υπάρξει κάτι σαν:
Γιατί με χαρακτήρισε ανόητο; Υποθέτω ότι έκανα κάτι λάθος στον εαυτό μου; Ή κάνω λάθος; Την επόμενη φορά θα τον απαντήσω. Λοιπόν, τολμούν! Γιατί με χαρακτήρισε ανόητο; Υποθέτω ότι έκανα κάτι λάθος στον εαυτό μου; Ή κάνω λάθος; Την επόμενη φορά θα τον απαντήσω.
Ωστόσο, εάν χρησιμοποιείτε μόνο ένα σύστημα, αυτό είναι γενικά αρκετά ελαττωματικό. Απλά δεν αντιλαμβάνεστε τα απολύτως καταπληκτικά και ευχάριστα πράγματα που βρίσκονται γύρω σας. Δυστυχώς, αυτό περνάει τη συνείδησή σας.

Το ψηφιακό κανάλι είναι υπεύθυνο για τον έλεγχο της ομιλίας.

Διαφορές

Οι διαφορές θα αφορούν τόσα πολλά πράγματα, για παράδειγμα, την οργάνωση της σκέψης, τη μνήμη, τους τρόπους μάθησης.
Το Kinesthetic θυμάται τα πάντα με το σώμα, τους μυς του - το σώμα έχει τη δική του μνήμη. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική για να μάθετε να οδηγείτε ποδήλατο ή να κολυμπάτε, αλλά μπορεί να είναι πολύ άβολο να θυμάστε πώς να λύσετε τον ακέραιο αριθμό ή τον αριθμό τηλεφώνου.
Προκειμένου να απομνημονεύσει έναν αριθμό τηλεφώνου, το Kinesthetic πρέπει να το γράψει στο χέρι του, Audio - για να το προφέρει, αλλά για το Visual αρκεί να θυμόμαστε πώς φαίνεται.
Ένας οπτικός αγαπά τις πληροφορίες με τη μορφή γραφημάτων, πινάκων, ταινιών, πρέπει να κοιτάξει κάτι. Επιπλέον, είναι σε θέση να "δει ολόκληρο το φύλλο". Το κοινό πρέπει συνήθως να τα λέει όλα αυτά μέσα τους (θυμηθείτε το αλφάβητο).
Η κινητική πρέπει να γίνεται αισθητή, να γίνεται, να κινείται. Θα αρχίσει αμέσως να καταλαβαίνει πώς να κάνει κάτι και τι πρέπει να πιεστεί ώστε να σπάσει αυτό το πράγμα και κατά προτίμηση στα χέρια του. Το οπτικό θα σας ζητήσει μάλλον να δείξετε πώς γίνεται αυτό και το Audio θα σας πει περισσότερα. Το Digital πρώτα απ 'όλα θα σας ζητήσει να δείξετε τις οδηγίες και πρώτα να μελετήσετε λεπτομερώς την κατανάλωση ενέργειας και την κατανάλωση νερού ανά κιλό ρούχων.
Στην πράξη, αυτό μπορεί να εφαρμοστεί ως εξής. Για παράδειγμα, πουλάτε ηλεκτρική σκούπα ή ραπτομηχανή. Δώστε στο γραφικό μια πολύχρωμη λεωφόρο με σχέδια και φωτογραφίες, δείξτε τη συσκευή και σημειώστε τι ευχάριστο σχέδιο για το μάτι και μια όμορφη αναλογία χρωμάτων. Βάλτε αυτή τη ραπτομηχανή στα χέρια της κινητικής και εξηγήστε τι πρέπει να πιέσετε και τι να στρίψετε και αφήστε τον να δοκιμάσει πόσο βολικό είναι. Συνιστάται στο κοινό να μιλάει για οτιδήποτε καιρό, αλλά όχι με μονότονη, αλλά εκφραστική φωνή, επισημαίνοντας σημαντικά σημεία με τονισμό, δίνοντας έμφαση στην αθόρυβη ή τη μελωδία των ήχων. Βάλτε ψηφιακές πληροφορίες, έγγραφα, τεχνικές προδιαγραφές, κατά προτίμηση σε ένα κομμάτι χαρτί με μεγάλο αριθμό αριθμών και σφραγίδων. Και μιλήστε μόνο στην περίπτωση, σχετικά με τη λειτουργικότητα και τη χρησιμότητα αυτής της συσκευής.

Διαβάστε Για Ζάλη